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[宋锴]宋锴水晕说（九）——分享20年实战营销经验

三尖两刃

产品线运作应该考虑价格带丰富，不要留出空白带，给予竞品以进攻的机会。如果主力品牌定位中高段，应该开发二线品牌丰富低端价格带，形成组合品牌连贯价格带防御体系。主力品相应确立，建立标准产品序列陈列标准，

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[宋锴]卖场促销活动的前期准备

团队建设经销商管理人力资源营销管理销售技巧

现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。一、促销

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[宋锴]宋锴水晕说（八）——分享20年实战营销经验

团队建设经销商管理人力资源中层管理营销管理

两军对阵，哨探先行，“知己知彼，百战不殆”调查分析是为关键。大本营区，A品牌实力出众，KA大卖场同时出现其五个不同种类的堆头及端架，多品类产品占据大面积排面，店内宣传充分饱满，其霸主地位不可撼动。流

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[宋锴]宋锴水晕说（七）——分享20年实战营销经验

经销商管理团队建设中层管理营销管理人力资源

蓝海市场的产品运作不要惧怕竞争，反而要欢迎竞争，没有竞争可采用“左右互搏”匹配组合产品定位，创造竞争局势吸引真正竞品入局，共同做大蛋糕才有市场前景，才具备建立品牌的基础。曾经操作过的一产品定位细分

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[宋锴]快速消费品卖场贸易条款浅析

团队建设经销商管理人力资源中层管理营销管理

在与卖场谈判之前要对其进行各项分析，知己知彼，并形成对策，才能“趋利避害”，避免各种不利条件陷阱，实现期望的谈判目标。 1、价格条款（1）卖场在不能拿到全国范围的最优价格，往往会退而求其次，谋求

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[宋锴]快速消费品区域经理的薪酬与考核

团队建设财务管理经销商管理公司治理股权激励

一、岗位描述 1、工作职责（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标；（2）负责

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[宋锴]A区域市场阶段运作专案简述

团队建设经销商管理人力资源营销管理销售技巧

通过市场潜力分析、消费者调查、地区经济分析、行业分析、竞争情况分析，公司SWOT分析后确定公司进攻A市场。现简述操作基本步骤，供大家分享。一、战略思想：集中优

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[宋锴]A企业B局部市场分析运作建议——风险篇

团队建设经销商管理人力资源营销管理销售技巧

经过短期的市场摸底，分析A企业B局部市场情况及提供解决方案。抓住根本，重点突破，引导战略调整。此文为简述，仅供读者参考。一、人员框架不合理，人员素质相对落后经销商管理需要综合素质强的专业业务员去

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[宋锴]快速消费品生命周期及应对策略概述

团队建设经销商管理中层管理营销管理人力资源

快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期：产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段。经理人应该充分了解产品所处的阶段，有效利用公司的资源进行营销组合战略，才能在日趋激烈的市场竞

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[宋锴]快速消费品团队愉悦营销管理方法

经销商管理团队建设中层管理人力资源销售技巧

营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。一、愉悦环境树新风在整个团队中体

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